モノを通して何にお金を払っているか

すごい店員さん達を

育てているお店を見つけました。

勉強もかねて下着屋さんを

見つけたらとりあえず入るんですけど、

HIKARIとは真逆ってくらいコンセプトが

違うけど、接客していただいてびっくりした！

ワコールのブランドで、

百貨店とかは扱ってないけど

小規模販売店で扱ってるブランドで、

とにかく美しくあるべき本来の姿に

近づくための自分に合った下着って感じ。

試着すら気はなかったのに

あれよあれよと店員さんに

流されて試着してしまいました、笑

「20歳超えたら可愛いだけで買わないで

1万円するブラも視野に入れなきゃダメよ

今のうちからきちんと合うものしてないと、

気付いた時に形が崩れていくんだから。」

って。

試着室でいろいろ教えてもらいながら、

自分の本来のあるべき姿を知りました、、！

ワコールの人のインタビュー記事で、

7割の女性が自分に合った下着を

着ていないって書いてあったな〜

全員がそれを基準に買うべき！とは

思わないけど、

好きなものを買ったらいいと思う

その商品の購入はもちろんだけど

その商品を通して何を買ったのか

ただ下着を買うだけではなく、

自分の綺麗なライン、あり方

長く綺麗なラインを保つ

自分への投資(しているという快感)

彼や周りからの評価

他の商品でいうと、

ステイタス、心地よさ、

時間(時短)、苦しさからの解放

作り手の物語やこだわり

話題、知識、繋がり

あと何があるかな〜

私はブラに15000円を出したことはなく、

(HIKARIは11000円)

でも話しながら体感しながら、ものの数分で

買うことが視野に入りました。

ここまで店員さんが知識を持っていて

作り手と同じ温度で下着を扱っていることが

とっても素敵。

販売員さんの販売スキルが全員高い！

そこまで育てられてるのがすごい！

あとね、

販売員さんが年齢も見た目もバラバラで

いろんな方がいて、メインはもちろん

だいぶ広いサブターゲットを掴めてる

勉強になるわぁ〜〜

いつもなら想定外の買い物はしないし、

デザイン的に全然好きじゃないと

買わないんだけど、

あまりの驚きに買ってしまったわ

ここだけの話だけど何日かつけて、

私にはやっぱりちょっと苦しかったけど、笑

ピシッと背筋伸ばしたい時にはつけたい！

HIKARIの場合はどうだろう？

HIKARIの付加価値は？感動は？

少しずつみんなに助けてもらいながら

ブランディングしていこう